Montar um mix de produtos eficiente é uma das decisões mais importantes para qualquer lojista do setor de bicicletas. Afinal, não se trata apenas de ter variedade, mas de equilibrar rentabilidade, giro de estoque e demanda real do mercado.
Um mix bem planejado garante que sua loja seja lembrada tanto pelos ciclistas iniciantes quanto pelos mais experientes, atendendo diferentes perfis e aumentando suas oportunidades de venda.
Entenda o perfil dos seus clientes.
Antes de escolher os produtos, é essencial compreender quem entra na sua loja.
- Ciclistas urbanos buscam praticidade, conforto e segurança.
- Amantes de trilhas (MTB) priorizam resistência e desempenho.
- Ciclistas de estrada (speed) valorizam leveza, tecnologia e precisão.
Identificar esse perfil ajuda a definir o percentual ideal de investimento em cada categoria de produto.
Combine giro rápido com produtos de valor agregado.
Um mix inteligente precisa unir produtos de alto giro, que movimentam o caixa, com itens de maior valor agregado, que aumentam a margem.
- Produtos de giro rápido: câmaras de ar, lubrificantes, luzes, manoplas, suportes e capas de selim.
- Produtos de maior valor agregado: capacetes premium, ciclocomputadores, componentes e bikes completas.
Essa combinação garante vendas constantes e lucratividade sólida ao longo do mês.
Dê destaque aos acessórios complementares.
Os acessórios são o motor do lucro recorrente em uma loja de bicicletas. Eles são comprados com frequência e geralmente em conjunto com outros itens.
- Monte kits temáticos (ex: “Segurança no pedal”: capacete + luz + cadeado).
- Ofereça combos com descontos progressivos para incentivar o cliente a levar mais.
Dica JR Comércio: exiba esses produtos próximos às bikes ou no balcão, Principalmente produtos da nossa marca Elleven, temos produtos de alto giro com uma linha de entrada perfeita para impulsionar o seu ticket médio, é ali que as compras por impulso acontecem.
Trabalhe com marcas de confiança e distribuição sólida.
A credibilidade do seu estoque reflete diretamente na confiança do cliente.
Trabalhar com marcas reconhecidas e bem distribuídas, como a Elleven, é garantia de qualidade, reposição ágil e suporte técnico.
Além disso, contar com um fornecedor parceiro como a JR Comércio permite manter sua loja sempre atualizada com lançamentos e condições exclusivas.
Atualize seu mix conforme as tendências.
O mercado ciclístico é dinâmico, novas tecnologias e estilos surgem o tempo todo. Por isso, revisar periodicamente o mix é essencial para não perder oportunidades.
- Inclua novidades como ciclocomputadores com GPS, suportes magnéticos e iluminação recarregável.
- Acompanhe a sazonalidade: períodos de férias e eventos de MTB costumam elevar a procura.
Um mix de produtos lucrativo é aquele que equilibra variedade, margem e experiência de compra. Ao entender o público, investir em produtos de confiança e acompanhar tendências, sua loja se posiciona como referência no mercado.
Com a JR Comércio, você encontra tudo o que precisa para montar um portfólio completo de bikes e acessórios a componentes de alto desempenho, com condições especiais, entrega rápida e marcas que o cliente reconhece e confia.
Monte hoje mesmo um mix vencedor e transforme cada venda em uma oportunidade de crescimento para o seu negócio!
